유지 관찰
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ROAS 본전 근처
최적화 후 재평가
최적화 후 재평가
개선 필요
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ROAS 미달 + 클릭/전환 편차
썸네일·상세페이지 점검
썸네일·상세페이지 점검
중단 검토
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ROAS 심각 미달
광고 OFF 고려
광고 OFF 고려
일별 광고비 & 전환매출
일별 ROAS 추이
광고비 vs 전환매출 비중 (캠페인별)
💡 전자책 전략 포인트
캠페인당 하나의 상품이 원칙입니다. ROAS가 본전보다 훨씬 좋은 캠페인은 예산 증액 대상,
ROAS가 좋지 않으면 클릭률·전환율을 먼저 체크하세요.
광고비 비중이 30% 이상이라면 마진이 거의 남지 않습니다.
캠페인별 성과 0개
| 캠페인명 ↕ | 광고비 ↕ | 전환매출(14일) ↕ | ROAS(14일) ↕ | 클릭률 ↕ | 전환율 ↕ | 주문수 ↕ | 광고비비중 | 전략 판단 |
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💡 전자책 전략 포인트
주문 2회 이상인 키워드는 수동캠페인 등록 후보입니다.
광고비 ≥ 5,000원 + 주문 0건이면 제외키워드 등록을 검토하세요.
세부키워드 ROAS 100,000% 이상은 '우연의 영역' — 굳이 수동관리 불필요합니다.
수동캠페인 등록 추천 키워드
| 키워드 | 캠페인 | 주문수 | 광고비 | ROAS | 추천 입찰가 |
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제외키워드 등록 추천
| 키워드 | 캠페인 | 광고비 | 클릭 | 주문수 | 판단 |
|---|
전체 키워드 성과 0개
| 키워드 | 캠페인 | 노출수 | 클릭수 | 광고비 | 주문수(14일) | 전환매출(14일) | ROAS(14일) | 클릭률 | 판단 |
|---|
💡 전자책 전략 포인트
검색영역 ROAS가 비검색 대비 높으면 수동캠페인으로 전환 고려 (목표ROAS 낮춰서 검색 입찰가 높이기).
비검색 CPM이 매우 낮다면 유지가 유리합니다. 비검색영역은 OFF 불가 — 대신 수동캠페인에서 입찰가 100~150원으로 제한 가능.
지면별 광고비 비중
지면별 전환매출 비중
지면별 ROAS 비교
캠페인별 검색/비검색 성과 비교
| 캠페인 | 검색-광고비 | 검색-매출 | 검색-ROAS | 비검색-광고비 | 비검색-매출 | 비검색-ROAS | 추천 |
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💡 전자책 전략 포인트
클릭률 높고 전환율 낮음 → 썸네일 OK, 상세페이지·가격·리뷰 개선 필요.
전환율 높고 클릭률 낮음 → 상세페이지 OK, 썸네일·배송(로켓) 개선 필요.
ROAS 매우 우수한 상품 → AI스마트광고에서 분리해 별도 캠페인 예산 집중!
전환율 높고 클릭률 낮음 → 상세페이지 OK, 썸네일·배송(로켓) 개선 필요.
ROAS 매우 우수한 상품 → AI스마트광고에서 분리해 별도 캠페인 예산 집중!
상품(옵션)별 성과 0개
| 상품명 | 옵션ID | 광고비 | 전환매출(14일) | ROAS(14일) | 클릭률 | 전환율 | 주문수 | 진단 | 전략 판단 |
|---|
핵심 운영 원칙 (전자책 요약)
1단계 — AI스마트광고로 잘팔릴 상품 찾기
전 상품 옵션을 하나의 캠페인에 넣고 일 3만원 이상으로 1주일 테스트. 안 팔리는 옵션은 제외, 잘 팔리는 옵션은 별도 캠페인으로 분리.
전 상품 옵션을 하나의 캠페인에 넣고 일 3만원 이상으로 1주일 테스트. 안 팔리는 옵션은 제외, 잘 팔리는 옵션은 별도 캠페인으로 분리.
2단계 — 매출최적화 vs 수동키워드 결정 기준
키워드 없이 팔린 경우 → 매출최적화 유지.
검색 키워드로 많이 팔리면 → 수동키워드 캠페인으로 전환.
검색영역 매출비중이 높거나 동일 키워드 주문 2회 이상이면 수동 전환 검토.
키워드 없이 팔린 경우 → 매출최적화 유지.
검색 키워드로 많이 팔리면 → 수동키워드 캠페인으로 전환.
검색영역 매출비중이 높거나 동일 키워드 주문 2회 이상이면 수동 전환 검토.
3단계 — 수동캠페인 핵심 설정
스마트타겟팅 입찰가: 150원 (골든타임 저가 노출 유리)
비검색영역 입찰가: 100~150원
키워드 입찰가: CPC를 보고 +10% 또는 -10% 조정
스마트타겟팅 입찰가: 150원 (골든타임 저가 노출 유리)
비검색영역 입찰가: 100~150원
키워드 입찰가: CPC를 보고 +10% 또는 -10% 조정
⚠️ 주의사항
쿠팡 ROAS 표시는 부가세 미포함 → 실제는 약 10% 낮게 계산.
광고비 증액 시 ROAS 하락은 정상 (타겟 범위 확대 때문).
쿠팡 담당자의 '광고비 올리세요' 권고는 무조건 따르지 말 것.
쿠팡 ROAS 표시는 부가세 미포함 → 실제는 약 10% 낮게 계산.
광고비 증액 시 ROAS 하락은 정상 (타겟 범위 확대 때문).
쿠팡 담당자의 '광고비 올리세요' 권고는 무조건 따르지 말 것.
본전ROAS 계산법
본전ROAS = 판매가 ÷ (마진) × 100
예: 판매가 10,000원, 총 비용 8,000원 → 마진 2,000원
→ 본전ROAS = 10,000 ÷ 2,000 × 100 = 500%
* 광고비 부가세 10% 포함하면 실제 본전ROAS는 위 값의 110%
500%
효율 개선 체크리스트